Сколько стоит ваш автомобиль? или руководство, по определению рыночной стоимости автомобиля.

Итак вы хотите знать каков «рынок» для вашего автомобиля , так называется цена подержанного авто, которую заплатит вам покупатель, а не та которую желали бы получить вы.

Рассмотрим факторы влияющие на стоимость продажи автомобиля, на цену битого и неисправного авто влияют еще и другие, их рассмотрим в одной из следующих статей.

1. Уровень спроса на данную модель

Все мы знаем что бы продать любую вещь на нее должен быть спрос, от этого спроса напрямую зависит цена продажи автомобиля, и если реальных покупателей на данную модель автомобиля нет, то даже продавая в два раза дешевле, ваш автомобиль будет никому не нужен, потому что просто нет спроса, особенно если у вас редкая и\или дорогая машина, например Rover, Saab, Seat, Porsche, Land Rover, Alfa Romeo, любой французский а\м с дизелем… и др.

Конечно если у вас Toyota Camry или Ford Focus, то с проблемой отсутствия спроса вы не столкнетесь, зато в этом случае возникает затоваривание рынка

2. Затоваривание рынка

Взгляните на объем предложений например на автомобили Ford Focus, на момент написания этой статьи в Петербурге в продаже более 1000 подержаных «Фокусов», если смотреть не только на самые популярные автомобильные сайты, но и на печатные издания, небольшие сайты и конечно, автосалоны и рынки. Так же, в продаже почти тысяча Mitsubishi Lancer, четыре сотни Toyota Camry, три сотни Range Rover (хотя говорят в стране кризис), сотни Civic`ов, и «Аккордов», Rio и «Ланосов», несколько тысяч «Жигулей» всех мастей, соответственно у покупателя нет недостатка в выборе любого подержанного авто.

3. Состояние автомобиля внешнее и техническое

Если оно оставляет желать лучшего, то есть имеет недостатки, не адекватные году и пробегу авто, а так же внешние недостатки не зависимо от года выпуска, ведь выбирают автомобиль глазами, а покупают сердцем. Даже если вы сделаете скидку 10-20% на устранение этих недостатков, очередь не выстроится т.к. подсознательно даже если это выгодно для покупателя, никто не хочет «подбирать хлам» чтобы потом доводить его до ума и тем самым выглядеть некоторым «бомжем» в глазах родных и друзей, т.к. вместо покупки автомобиля, он добровольно хоть и недорого купил чужие проблемы, а не машину. Резюмируя, состояние продаваемого вами авто должно быть очень хорошим, и ни как иначе, а иначе «Ваши проблемы» так и останутся с Вашими и их долго не удастся «спихнуть».

4. Комплектация, тип мотора и коробки передач

Здесь довольно много нюансов,

для примера рассмотрим Volvo S80 2000-2003 года, такие машины выпускались с моторами 2.7-2.9литра турбо, мощностью 272 л.с. в достаточно богатой комплектации, и новые стоили 70-80 тысяч долларов, такие же S80 но с мотором 2.4 (170л.с.) в бедной комплектации 50-60 тысяч долларов, а что на вторичном рынке?

Volvo s80 2.9 транспортный налог в год составляет 43.500 рублей для Санкт-Петербурга, а на 2.4л всего 8.500р, далее расход топлива 2.9 составляет 22-25 литров по городу, а у 2.4литра всего 13-15литров. Так же, мотор 2.9 более сложен и дорог в ремонте в частности, и марка Вольво вообще.

ожидаемая цена на Volvo s80 2.9 00-03гг составляет 200-400 тыс. руб, а на 2.4л, она 300-400 тыс. руб, при этом рыночная цена (нами продано более 10 штук S80) на 2.9 составляет 170-250тыс руб, а на 2.4 литра 250-330 тыс. руб, и даже за такие деньги мы продавали их неделями, а иногда — месяцами. Почему? нет спроса, дорогие запчасти, престижность модели давно упала, расходы на ремонт (именно ремонт а не  эксплуатацию ) 50-150тысяч в год, расход топлива довольно большой, хотя на общем фоне мрачной финансовой картины, расход даже в 20-25литров на сотню не сильно побеспокоит кошелек владельца S80.

для справки Правительство, и другие гос. предприятия частенько распродают на открытых аукционах представительские авто, всегда с самым мощным мотором, по цене 40-50% от заявленных в интернете цен и очередь не выстраивается, потому как владеть таким авто — дорого либо очень дорого, если оно сломается именно в ваших руках. У нас есть статья о самостоятельной продаже автомобиля, но для особо сложных случаев, таких как в данном примере,  общие рекомендации практически не работают.

Так же практически любой вседорожник на 10-30% дороже с дизелем чем с бензиновым мотором, т.к.

— Джип не для гонок (есть исключения — Porsche Cayenne например, где ценят, как правило самый мощный мотор)

— Расход топлива у дизеля на 20-40% ниже чем у «бензинки»

— Меньше мощность, ниже налоги

— Разгонная динамика сопоставима с бензиновой версией, т.к. крутящий момент дизеля гораздо выше.

5. Цвет

Проще продать черный Мерседес, серый Форд и красную Opel Corsa и наоборот, никому не нужен голубой мерседес, розовый хаммер, красный BMW, золотистый Порше, белый Форд, только значительно дешевле. Тоже касается автомобилей с аэрографией и обвесами которые так любят гости из солнечных республик бывшего СССР, они никому не интересны.

6. Срочность продажи

Это безусловно главный пункт, ведь если Вас устраивает ждать покупателя неделями и месяцами как это делаем мы, то вы можете выставить желаемую цену, такую же как у всех в интернете (100%), вложив перед продажей в предпродажную подготовку 5-12% стоимости, постепенно опустить ее на 10% до стоимости при которой вам начнут звонить и покупатели, а не только зеваки (о них отдельная статья), и потом еще поторговаться с покупателем на 0-10% исходя из первых шести пунктов.

7. В итоге

Соответственно от ожидаемых цен, при самостоятельной продаже можно получить 70-90% от цифр заявленных в объявлениях, что учитывая большой объем предлагаемых подержанных авто довольно неплохо

Сколько можно получить, продав прямо сейчас ваш автомобиль нам, т.е. воспользовавшись услугой «Выкуп авто»? Как правило, примерно столько же! Позвоните прямо сейчас и узнайте сумму выкупа по телефону.

7. В итоге